Сколько стоит сайт и почему честная вилка выглядит нечестно

Разброс цен на разработку сайта выглядит абсурдно. За одну и ту же формулировку «нужен сайт для компании» один исполнитель просит сорок тысяч, второй — двести, третий — под миллион. Все трое при этом не врут: они просто отвечают на разные вопросы, и вопрос заказчика ни один из них не уточнил.

Ниже — из чего эта цифра складывается на самом деле. Не для того, чтобы обосновать чью-то смету, а чтобы вы могли сравнить два предложения между собой, а не два числа.

Слово «сайт» означает минимум четыре разные вещи

• Лендинг под рекламу: одна страница, одно предложение, одна форма. Задача — принять платный трафик и превратить его в заявку
• Корпоративный сайт: услуги, цены, доказательства, контакты. Задача — отвечать на вопросы покупателя и приносить обращения из поиска
• Интернет-магазин: каталог, корзина, оплата, доставка и живые остатки из учётной системы
• B2B-портал или личный кабинет: персональные цены, история заказов, повторная закупка, обмен с учётом

Между первым и четвёртым пунктом разница не в дизайне, а в объёме инженерной работы — примерно как между табуреткой и лестницей на второй этаж. Пока не сказано, какая из четырёх вещей нужна, любая названная цена — это ответ на выдуманный вопрос.

За что вы платите внутри сметы

Дизайн и вёрстка — самая заметная часть работы и обычно не самая большая. Остальное распределяется примерно так:

• Структура и тексты. Что за чем идёт, на какой вопрос отвечает каждый экран, как это сформулировано. Самая недооценённая строка: именно она решает, будут заявки или нет
• Дизайн. Индивидуальный макет или адаптация готового шаблона — разница в деньгах кратная, в результате не всегда
• Разработка. Скорость загрузки, мобильная версия, админка, в которой вы сможете что-то поменять сами
• Интеграции. Заявка в CRM, оплата, доставка, обмен с 1С, выгрузка на маркетплейс. Каждая — отдельная работа со своими сроками
• Техническая база под поиск. Адреса страниц, разметка, скорость. Стоит копейки на старте и дорого потом
• Наполнение. Сто карточек товара с характеристиками и фотографиями — это не «мелочь в конце», а недели работы

Если в смете нет ни строчки про тексты, интеграции и наполнение, эти работы не исчезли — их просто будете делать вы.

Почему дешёвое предложение часто дороже

Низкая цена почти всегда означает, что часть работы вынесена за скобки. Шаблон вместо макета — нормальный, рабочий вариант для лендинга и плохой для магазина, где интерфейс каталога решает половину конверсии. Тексты «пришлите свои» — значит, писать будете вы, а получится то, что получится. Интеграции «потом отдельно» — значит, заявки первые полгода будут падать на почту.

Самая дорогая экономия — на технической базе. Сайт, сделанный без неё, невозможно продвигать: любые работы по SEO начинаются с переделки, за которую вы платите второй раз. Мы это видим регулярно и каждый раз считаем, что дешевле — чинить или собрать заново. Примерно в половине случаев дешевле заново.

Три вопроса, которые сравнивают предложения

• Что входит в цену, а что нет? Отдельно спросите про тексты, наполнение, интеграцию с CRM и домен с хостингом
• Кто пишет структуру и на основании чего? Если ответ «пришлите пример сайта, который вам нравится» — структуру не пишет никто
• Что происходит после сдачи? Кто чинит, если что-то отвалилось, сколько стоит поменять блок через полгода и получите ли вы доступы

Ответы на эти три вопроса обычно разводят предложения сильнее, чем сами цифры. Бывает, что более дорогая смета оказывается дешевле — просто в неё честно включили то, что во второй смете дописали бы счетами по ходу.

Как это устроено у нас

Прайса на сайте у нас нет, и на то есть причина: лендинг и B2B-портал — суммы разного порядка, любая цифра «от» вводила бы в заблуждение. Порядок сумм по вашей задаче мы называем сразу на первом разговоре, а точная смета появляется после разбора — и фиксируется в договоре, а не растёт по ходу.

Если по вашей задаче цифры не сходятся или сайт вам вообще не нужен — мы скажем об этом на первом созвоне. Он бесплатный, и продать на нём мы ничего не пытаемся.